Маркетинг ювелирных изделий

1. Проверенный метод “локомотива”. 
2. “Люксовый” сегмент
3. Дарите подарки
4. Дисконтная программа
5. Подарочный сертификат
6. Не забывайте про упаковку
7. Сервисное обслуживание
8. Экспериментируйте!

Наверное, каждый хотя бы раз слышал фразу: “Все таки, не хлебом торгуем, не каждый день люди такое покупают”. И таким образом оправдываются многие сферы, объясняя низкий показатель по продажам. Но так ли это на самом деле? Неужели люди покупают только еду и весь рынок принадлежит национальным торговым сетям?

На самом деле, покупателей ювелирных изделий немало. Люди берут и для себя, и в подарок. И это уже намного чаще, чем один раз в жизни на свадьбу.

Но тогда как увеличить продажи ювелирных изделий? Есть ряд работающих идей.

Проверенный метод “локомотива”. 

У Вас в ассортименте должен присутствовать простенький, незамысловатый товар с минимальной наценкой. Сначала Вы знакомите клиента с этим “локомотивом”. У покупателя сложится впечатление, что у Вас весь товар с привлекательными ценами и затем Вы его знакомите с драгоценностями средней категории. После “локомотива” продать товар с хорошей наценкой намного легче. Главное, не дать клиенту самому долго рассматривать витрину. Иначе он в первую очередь обратит внимание на недешевый товар, подумает, что у Вас все цены такие и уйдет в поисках украшений дешевле.

“Люксовый” сегмент

Также нужно иметь в ассортименте “люксовую” категорию. Лучше, чтобы она была не в общей массе в зале, а выделена на отдельной витрине “не для всех”. И без ценника. Это очень привлекает покупателя, который пришел за статусными украшениями. Да, и торг здесь уместен. Часто такие драгоценности продаются дороже ожидаемой цены.

Дарите подарки

Словом скидка в ювелирной сфере сейчас никого не удивишь. Но есть много других способов привлечь внимание покупателя. Например, при покупке сережек с кольцом браслетик в подарок. А если ещё это добро упаковать в красивую коробочку и положить в миленький пакетик, то, поверьте, клиент к Вам вернётся не раз, еще и друзьям расскажет. Или молодоженам в подарок бесплатная гравировка. Мало кто устоит перед возможностью сделать памятную надпись. Или в день рождения имениннику - скидки, подарки и т.д и т.п.

Дисконтная программа

Еще один хороший вариант наработки постоянных клиентов и объемов продаж - дисконт. Причем лучше с увеличением скидки пропорционально сумме покупок. В погоне за скидкой люди будут передавать карту друзьям-знакомым, тем самым приводя их в Ваш магазин.

Подарочный сертификат

Или - шедевральная находка - подарочный сертификат! Нобелевскую премию тому, кто первый догадался ее ввести:) Это облегчает жизнь покупателю (избавляет от риска не угадать с подарком) и приводит к Вам новых клиентов.

Не забывайте про упаковку

Никогда не умаляйте роли упаковки в Вашем бизнесе. Есть много вариантов: от индивидуально разработанной и брендированной до стандартной красивой и удобной. Главное, не упускать этот инструмент из виду. Это одежка Вашего товара, по ней будут встречать. Если бюджет не позволяет разработать уникальную упаковку, можно выбрать из уже готовой продукции. У нас Вы можете найти разные варианты коробочек и пакетов, в которых Ваши украшения будут выглядеть превосходно. 

Сервисное обслуживание

Еще один инструмент - сервисное обслуживание. Гравер, чистка, ремонт и скупка изделий заметно выделят Вас среди конкурентов. А если часть этих услуг Вы предложите покупателю в подарок (распространяя на купленный в Вашем магазине товар, конечно), то получите постоянного клиента.

Экспериментируйте!

Наверняка, в процессе чтения у Вас появились еще идеи, как увеличить продажи. Это великолепно! Делайте! Будьте первыми, кто это осуществит. Мы желаем, чтобы Ваши продажи росли, как грибы после дождя, и с радостью обернем Ваши драгоценности в красивую одежку из нашего ассортимента :)