Маркетинг ювелірних виробів

1. Маркетинг ювелірних виробів
2. Перевірений метод «локомотива»
3. «Люксовий» сегмент
4. Даруйте подарунки
5. Дисконтна програма
6. Подарунковий сертифікат
7. Не забувайте про упаковку
8. Сервісне обслуговування
9. Експериментуйте!

Маркетинг ювелірних виробів

Напевно, кожен хоча б раз чув фразу: «Все ж таки, ми не хлібом торгуємо, не кожного дня люди таке купують». І так виправдовують низькі показники продажів у багатьох сферах. Але чи дійсно це правда? Невже люди купують лише їжу, а весь ринок належить національним торговельним мережам?

Насправді покупців ювелірних виробів багато. Люди купують прикраси і для себе, і на подарунки. І це трапляється значно частіше, ніж раз у житті на весілля.

Як же збільшити продажі ювелірних виробів? Ось кілька дієвих ідей.

Перевірений метод «локомотива»

У вашому асортименті повинен бути простий, недорогий товар із мінімальною націнкою. Спочатку ви знайомите клієнта саме з таким «локомотивом». У покупця створюється враження, що у вас усі товари з привабливими цінами, після чого ви показуєте прикраси середньої категорії. Після «локомотива» продати товар із хорошою націнкою набагато легше. Головне — не дозволити клієнту самостійно довго розглядати вітрину, адже він може звернути увагу на дорогий товар, вирішити, що у вас усі ціни високі, і піти шукати дешевше.

«Люксовий» сегмент

У вашому асортименті обов’язково має бути «люксовий» сегмент. Бажано виділити його на окремій вітрині з позначкою «не для всіх» і без цінників. Це дуже приваблює покупців, які шукають статусні прикраси. І пам’ятайте: торг у таких випадках доречний. Часто дорогі прикраси продаються за вищою ціною, ніж очікувалося.

Даруйте подарунки

Знижками в ювелірній сфері вже нікого не здивуєш. Але є багато інших способів привернути увагу покупця. Наприклад, купуючи сережки з каблучкою, клієнт отримує браслет у подарунок. Якщо красиво упакувати це все в унікальну коробочку та милу сумочку, клієнт обов’язково повернеться і ще розповість друзям. Або подаруйте молодятам безкоштовну гравіровку — мало хто відмовиться від можливості залишити пам’ятний напис. На день народження імениннику можна запропонувати знижки, подарунки тощо.

Дисконтна програма

Це чудовий спосіб залучення постійних клієнтів. Пропонуйте знижку, що зростає пропорційно до суми покупок. У гонитві за більшою знижкою клієнти будуть передавати картку друзям і знайомим, тим самим приводячи нових покупців у ваш магазин.

Подарунковий сертифікат

Це справжня знахідка! Він спрощує життя покупцям, які бояться не вгадати з подарунком, і приводить до вас нових клієнтів.

Не забувайте про упаковку

Упаковка має велике значення у вашому бізнесі. Є багато варіантів: від індивідуально розробленої брендованої до стандартної, але красивої та зручної. Це «одяг» вашого товару, за яким його зустрічають. Якщо бюджет не дозволяє розробити унікальну упаковку, можна обрати з готової продукції. У нас ви знайдете різні варіанти коробок і пакетів, які зроблять ваші прикраси ще більш привабливими.

Сервісне обслуговування

Послуги з гравіювання, чищення, ремонту та скуповування прикрас виділять вас серед конкурентів. Якщо частину цих послуг запропонувати як бонус (для товарів, куплених у вашому магазині), ви отримаєте постійних клієнтів.

Експериментуйте!

Можливо, у процесі читання у вас з’явилися власні ідеї, як збільшити продажі. Це чудово! Втілюйте їх у життя та будьте першими, хто це зробить.

Бажаємо, щоб ваші продажі зростали, як гриби після дощу, а ми з радістю «одягнемо» ваші прикраси в красиву упаковку з нашого асортименту!